Já vi de perto o desafio que corretores e imobiliárias enfrentam para aumentar o número de visitas presenciais nos imóveis. Muitas vezes, aquele imóvel espetacular, recém-pintado e bem localizado, simplesmente não recebe o fluxo de interessados que merece. Quando olho para essa situação, lembro de como pequenos detalhes e estratégias fazem uma diferença enorme. Ao longo desse artigo, compartilho o que observei na prática, nas conversas com clientes e experimentando soluções inovadoras como a Quires, para transformar o cenário das visitas nos imóveis.
Por que as visitas presenciais ainda têm tanto impacto?
No mundo digital, parece que tudo se resolve em alguns cliques. Só que, no segmento imobiliário, não é bem assim. Na minha experiência, a visita presencial continua sendo decisiva para o cliente. Nada substitui sentir o espaço, perceber a luminosidade e, principalmente, imaginar a própria vida ali.
O cliente quer se conectar com o imóvel antes de fechar negócio.
É nesse ponto que o papel do corretor e das estratégias para gerar mais visitas faz toda a diferença. E aqui está um caminho que tenho visto trazer bons resultados.
Primeiros passos: visibilidade e atratividade
Costumo dizer que o caminho para aumentar visitas começa antes mesmo de marcar horários. Se as pessoas não sabem do imóvel ou não se sentem atraídas, não vão comparecer.
Capriche na vitrine física e digital
- A boa e velha plaquinha funciona sim, especialmente se combinada com ferramentas digitais. Eu já vi muitos casos em que a plaquinha desperta a curiosidade de quem passa na rua, que, ao escanear um QR code (como faz a Quires), recebe no celular fotos e informações detalhadas.
- Não deixe de alimentar os portais e redes sociais com imagens atraentes e informações completas.
- Mantenha sempre o telefone e canais de contato visíveis e ativos.
Descrição e fotos: invista no conteúdo
- Fotos claras, bem feitas, mostram o melhor do imóvel. Não precisa inventar. Mostre os ambientes organizados, com boa luz natural e ângulos que valorizem o espaço.
- Use titulação honesta e cativante. O cliente precisa entender logo se aquele imóvel faz sentido para seu perfil.
Como preparar o imóvel para impressionar?
Muitas vezes já entrei em imóveis onde, sinceramente, dava para sentir o “abandono”. Na visita presencial, o impacto imediato conta bastante.
Organização e limpeza aumentam o interesse
- Ambientes limpos e livres de objetos desnecessários facilitam a imaginação do visitante.
- Manutenção em dia: pequenas reformas ou consertos eliminam impressões negativas instantâneas.
- Toques de decoração simples, como flores, quadros ou até aromas agradáveis, ajudam o visitante a se sentir em casa.
Horários e agendamento: pense na experiência
Na minha opinião, um erro comum é apertar visitas em horários de pouca luz ou quando a rua está movimentada demais. Sempre sugiro agendar em horas que o imóvel esteja tranquilo, iluminado e conforme o perfil do público.
- Se possível, tente marcar nas manhãs de sábado, quando as pessoas estão mais disponíveis e receptivas.
- Evite horários “corridos” para que cada visitante possa explorar o local sem pressa.
Estratégias para engajar e converter visitas
Ter pessoas fisicamente no imóvel é bom, claro. Mas transformar visitas em negócios depende de uma condução atenta. Eu vi muitos colegas perderem oportunidades justamente por não dar o suporte certo no momento crucial.
Apresente benefícios reais
- Fale sobre o que faz aquele imóvel especial: o que há ao redor, segurança, comodidades, vizinhança.
- Compartilhe experiências positivas de antigos moradores, se possível.
- Mostre como o imóvel pode se adaptar a diferentes estilos de vida.
Cuidado com exageros
Já reparei que prometer mais do que o imóvel oferece cria frustração e desconfiança, afastando clientes.
A clareza é sempre o melhor caminho na visita presencial.
Use a tecnologia a seu favor
Foi curioso perceber como a integração das plaquinhas físicas de imóveis com soluções digitais, como a da Quires, pode multiplicar o número de interessados. O visitante se sente acolhido ao receber informações imediatamente pelo celular e o corretor é avisado em tempo real sobre o interesse. O acompanhamento rápido costuma render mais conversões, e os leads vindos desse canal mostram-se qualificados.
O papel do acompanhamento personalizado
Depois de muitos anos observando tendências do mercado, notei algo interessante. O corretor que realiza um acompanhamento sincero após a visita, geralmente consegue avançar uma etapa na negociação. Uma ligação ou mensagem, poucas horas depois, faz toda diferença. “Gostou do imóvel? Tem alguma dúvida?” são perguntas poderosas.
- Se o cliente não fechar na hora, mantenha contato para saber se ele tem novas demandas ou dúvidas.
- Adapte sua linguagem conforme o perfil da pessoa. O cliente sente quando está sendo ouvido e respeitado.
Medições, testes e ajustes: melhore sempre
Sei que repetir estratégias sem medir resultados, além de cansativo, pode trazer pouco ou nenhum retorno. Adotei o hábito de anotar quantas pessoas entraram em contato por cada canal e, principalmente, quantas fizeram a visita presencial. Isso ajuda a identificar padrões e corrigir rapidamente o que não funciona.
- Experimente diferentes textos em plaquinhas e anúncios, alterando o foco do atrativo principal.
- Compare dias e horários para saber quais têm mais retorno.
- Solicite feedback dos visitantes e corrija detalhes apontados por eles.
Conclusão: mais visitas, mais negócios com atitude e tecnologia
Em resumo, aumentar as visitas presenciais em imóveis exige um olhar atento para o detalhe, comunicação clara e disposição para testar novas ideias. Ao alinhar vitrines físicas e digitais, preparando o imóvel e investindo num atendimento próximo, o resultado aparece. Confio nos recursos que a Quires oferece como grande aliado, pois une a tradição das plaquinhas ao poder do digital, entregando leads no momento certo e facilitando o fechamento de negócios rapidamente.
Se quiser transformar o jeito como capta e atende interessados nos seus imóveis, eu recomendo conhecer as soluções da Quires e conversar com um dos especialistas. Dê o próximo passo e multiplique suas visitas presenciais.
Perguntas frequentes
Como aumentar visitas em imóveis presenciais?
Para aumentar visitas, aposte numa boa apresentação física e digital do imóvel, capriche na limpeza e organização, use fotos de qualidade, mantenha canais de contato acessíveis e combine estratégias tradicionais, como plaquinhas com soluções digitais, como as oferecidas pela Quires.
Quais dicas para atrair mais visitantes?
Seja cuidadoso com os detalhes do imóvel, use descrições claras e honestas, divulgue amplamente nas plataformas corretas, invista em horários estratégicos para visitas e, se possível, inove no atendimento, oferecendo informações em tempo real como as que a Quires proporciona.
Vale a pena investir em fotos profissionais?
Sim, fotos de qualidade fazem o imóvel se destacar, chamam mais atenção e ajudam a transmitir confiança ao possível comprador ou locatário. Já vi imóveis idênticos terem resultados muito diferentes só pela qualidade das fotos apresentadas.
Como preparar o imóvel para visitas?
Limpe, retire objetos pessoais e excesso de móveis, faça pequenos reparos, e acrescente pequenos detalhes, como flores ou aromas agradáveis. Isso cria um ambiente acolhedor e permite que o visitante se imagine morando ali.
Qual o melhor dia para marcar visitas?
Normalmente, as manhãs de sábado geram bons resultados, pois as pessoas estão mais disponíveis e há melhor iluminação natural. No entanto, isso pode variar conforme perfil do cliente e localização do imóvel.
