Eu já escrevi milhares de descrições de imóveis e percebi que poucas linhas podem mudar totalmente o interesse dos clientes. Todo corretor ou imobiliária já sentiu, pelo menos uma vez, aquela frustração ao perceber que um imóvel incrível não recebe a atenção merecida. Grande parte desse problema está em uma descrição fraca, sem vida, ou cheia de termos vazios. Então, como fazer diferente, conseguir mais contatos e transformar visitantes em interessados de verdade?
O papel das descrições no interesse pelo imóvel
Toda vez que olho um anúncio, faço um exercício simples: tento imaginar, apenas pelas palavras, se eu visitaria aquele imóvel. Às vezes, meus olhos pulam para o próximo sem sequer terminar de ler. É aí que vejo a força da boa descrição. Ela pode ser o primeiro filtro para interessados de verdade, poupando tempo e energia no contato com pessoas que realmente querem fechar negócio.
Uma descrição bem-feita traz conexão, dúvida positiva e um leve empurrão para o contato. E, claro, quando essa informação está ali, ao alcance do seu cliente (especialmente em visitas presenciais, como possibilita a solução da Quires), o impacto é muito maior.
Quais são os erros mais comuns nas descrições?
O que vejo com frequência é a repetição de palavras e expressões genéricas. "Lindo apartamento", "excelente localização", "imperdível". Frases que cabem em qualquer imóvel, mas dizem quase nada. Pior: ainda jogam contra, porque não criam diferença e sequer provocam a menor emoção.
- Ausência de detalhes reais e práticos sobre o imóvel
- Pouca informação sobre o que existe no entorno
- Não citar pontos fortes que só aquele imóvel tem
- Texto confuso, misturando características e benefícios ao acaso
- Pregar exageros ("o melhor do bairro") sem fundamento
Eu já cansei de ver leads descartando um imóvel perfeito só porque a descrição não dizia, por exemplo, que ele aceita animais, ou porque não mencionava o elevador que facilita o acesso.
Como tornar a descrição natural e atrativa?
Comece pelo que realmente diferencia
Na maioria das vezes, uma frase inicial forte já gera impacto. Busque um destaque que só aquela casa ou apartamento possui. Pode ser a varanda com vista permanente, a iluminação do fim de tarde, ou o acesso fácil a um parque.
Primeira linha forte, sem enrolação: chame a atenção.
Eu costumo pensar: "Se o cliente tiver só cinco segundos, o que ele precisa ler para se interessar?"
Use linguagem simples
Nada de palavras rebuscadas ou termos técnicos demais. O público quer entender, imaginar e se sentir no imóvel. Conte como se estivesse apresentando pessoalmente. Escreva frases curtas, combinando informações objetivas com pequenos detalhes sensoriais ("cozinha integrada à sala, perfeita para reunir amigos em um jantar animado").
Estruture. Facilite a leitura.
Se o anúncio for grande, organize tudo em tópicos ou pequenos parágrafos. No geral, uma sequência lógica ajuda:
- Destaque principal do imóvel
- Diferenciais (vista, móveis planejados, vagas de garagem, etc.)
- Comodidades do condomínio ou do prédio
- Informações sobre localidade e serviços próximos
- Chamado sutil para contato ("agende sua visita")
Essa ordem reduz as chances do leitor se perder. Ou de pular pontos que fariam a diferença.
Inclua a quantidade certa de informação
Nem demais, nem de menos. Não liste cada tomada da casa, mas informe claramente o que é mais procurado (número de quartos, vagas, suíte, varanda, metragem, aceita pet, móveis, etc.). Complemente com dados que solucionam dúvidas mais recorrentes.
Por exemplo: se o imóvel é perto de metrô ou escolas, aponte isso. Se é arejado e pega sol da manhã, detalhe.
Como conquistar mais contatos com a descrição?
Já notei, na prática, que descrições feitas com cuidado costumam receber pelo menos o dobro de mensagens em relação às mais genéricas. Isso não é coincidência. Quando o cliente se sente bem informado, mas ainda curioso, a chance de perguntar e marcar visita aumenta. O segredo está no equilíbrio entre entrega e mistério leve.
- Responda dúvidas básicas no texto, evitando perguntas desnecessárias
- Deixe aberta a possibilidade de mais detalhes serem apresentados no contato ("tem um diferencial surpresa", "fale comigo para ver mais fotos")
- Crie urgência moderada, mas sem pressão forçada ("disponível, mas com bastante procura")
Com a plataforma da Quires, por exemplo, noto que quando as descrições são bem-feitas, mesmo em buscas presenciais por QR Code nas plaquinhas, o lead já chega mais propenso a avançar para o próximo passo, pois se sente seguro da escolha.
Dicas práticas para potencializar seu anúncio agora
- Crie títulos objetivos. Esqueça o "excelente oportunidade" e explique em poucas palavras o que faz o imóvel ser único.
- Apresente a descrição como se estivesse levando um amigo para conhecer o local. O tom natural aproxima.
- Prefira frases curtas, mas não abra mão de pequenos detalhes sensoriais ("pé direito alto traz amplitude" ou "quintal com espaço para pets correrem").
- Inclua diferenciais do entorno. Proximidade a supermercados, academias, transporte e lazer conta muito.
- Finalize sempre com um chamado simples à ação: "Agende sua visita" ou "Solicite mais informações".
Quanto mais clara, humana e sincera a descrição, maior a taxa de contato gerado. E usar soluções como as da Quires, que avisam em tempo real os corretores e entregam informação relevante ao potencial cliente, aumenta ainda mais essa taxa.
Conclusão
Em minha experiência, percebo que criar descrições que realmente geram contatos é resultado de atenção, empatia e pequenas técnicas. Não existe fórmula mágica, mas há um bom padrão: clareza, destaque real e convite sincero para conversar. Só assim, cada anúncio deixa de ser só mais um e vira uma verdadeira porta de entrada para novos negócios.
Se você pretende transformar acessos em contatos concretos e quer diminuir o tempo entre o clique e o fechamento, vale conhecer de perto como a Quires pode ajudar. Fale com um especialista e descubra formas de potencializar seus resultados combinando tecnologia com descrições que realmente convertem.
Perguntas frequentes
Como escrever uma boa descrição de imóvel?
Uma boa descrição equilibra informações objetivas e detalhes que despertam interesse e emoção no leitor. Use linguagem clara, destaque o que torna o imóvel único logo no início, descreva diferenciais e explique porque vale a pena conhecer o local pessoalmente.
Quais informações não podem faltar no anúncio?
É importante informar: número de quartos e banheiros, área útil, vagas de garagem, existência ou não de suíte, tipo de cozinha (americana/fechada), presença de varanda, se aceita pets, facilidades do prédio/condomínio, e localização com referências práticas. Inclua também detalhes do entorno que possam ser relevantes.
O que evita contatos desnecessários?
Uma descrição clara e detalhada evita dúvidas comuns e faz com que apenas interessados reais entrem em contato. Sempre informe restrições (como não aceitar animais), valores corretos e condições especiais. Assim, você poupa tempo do corretor e do potencial cliente.
Como destacar meu imóvel na descrição?
Sempre comece com o diferencial. Pode ser uma vista privilegiada, varanda gourmet, reforma recente, ambiente integrado ou outro atrativo exclusivo. Descrições humanas, buscando aproximar e despertar sensações, também ajudam o anúncio a se destacar.
Vale a pena usar fotos profissionais?
Fotos de qualidade potencializam o efeito de uma boa descrição e aumentam consideravelmente os contatos recebidos. Imagens bem iluminadas, nítidas e que mostram os principais ambientes criam mais desejo e ajudam o interessado a se imaginar vivendo ali.
